BTS Technico-Commercial Option Nautisme

 

BTS TECHNICO-COMMERCIAL OPTION NAUTISME

Le BTS Technico-Commercial option Nautisme (et services associés) s'inscrit parfaitement dans le développement de la carte des formations du lycée polyvalent Rosa Luxemburg, "lycée des métiers du nautisme", et répond aux besoins des professionnels du secteur, en particulier dans la région du grand sud, au bord de la Méditerranée.

BTS TC option Nautisme

Le titulaire d'un BTS Technico-Commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences techniques et commerciales pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. C'est un négociateur – vendeur qui conseille cette clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Le titulaire de ce diplôme assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés (amont ou aval) d'une part, et entre les différents services de l'entreprise d'autre part. Il gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue. À terme, en fonction de son expérience, il peut manager une équipe commerciale. Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication relatives aux fonctions technico-commerciales. Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :

1 – Vente de solutions technico-commerciales

- Préparation de propositions de solutions technico-commerciales

- Négociation, conseil, vente

- Organisation et suivi des affaires

2 – Développement de clientèles

- Création de clientèles

- Fidélisation des clients

- Création durable de valeur dans la relation client

3 – Gestion de l'information technique et commerciale

- Veille stratégique technique et commerciale

- Exploitation et analyse de l'information technique et commerciale

- Évolution du système d'information technique et commerciale

4 – Management de l'activité commerciale

- Mise à disposition d'une offre de biens ou services industriels

- Evaluation de la performance commerciale

- Management de l'équipe et du réseau commercial

5 – Mise en œuvre de la politique commerciale

- Déclinaison et contrôle de plans d'actions commerciales

- Participation à l'élaboration de l'offre de biens et services industriels

- Contribution à l'évolution de la politique commerciale

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale – vente. Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation d'une double compétence technique et commerciale. Cette dernière se caractérise par la maîtrise :

- de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés (liés au nautisme) ;

- de savoirs et savoir-faire commerciaux.

Profil du technico-commercial

Par-delà les différentes appellations, le titulaire du BTS Technico-Commercial vise en première insertion un emploi de négociateur – vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire. Le titulaire du BTS Technico-Commercial peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Il s'adresse à une clientèle professionnelle mais aussi à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation.

Le BTS TC s'adresse en effet en priorité aux titulaires d'un baccalauréat technologique STMG ou STI2D. Sont admissibles de droit, les baccalauréats professionnels (Commerce, Vente…) ou technologiques avec mention et en harmonie avec ce BTS ; il s'agit pour le lycée Rosa Luxemburg de permettre aux bacheliers professionnels en Maintenance Nautique de l'académie de poursuivre leurs études.

Des horaires hebdomadaires aménagés selon le profil des étudiants...
Etudiants issus d'une filière commerciale (recrutement TSMG, Commerce, Vente...)

Matières
 
Année 1
 
Année 2 
 
Français  
2
 
2
 
Langue vivante 1 (Anglais ou Espagnol)  
3
 
3
 
Environnement économique et juridique  
2
 
2
 
Technologies industrielles  
12
 
8
 
Gestion de projet  
6
 
4
 
Développement de clientèles  
2
 
2
 
Communication et négociation  
4
 
6
 
Management commercial  
1
 
2
 
TOTAL HEURES  
32
 
29
 
Enseignement facultatif (LV2)   
2
 
2
 

Etudiants issus d'une filière industrielle (STI2D, Maintenance Nautique...)

Matières
 
Année 1
 
Année 2 
 
Français  
2
 
2
 
Langue vivante 1 (Anglais ou Espagnol)  
3
 
3
 
Environnement économique et juridique  
3
 
3
 
Technologies industrielles  
5
 
4
 
Gestion de projet  
6
 
4
 
Développement de clientèles  
4
 
4
 
Communication et négociation  
6
 
6
 
Management commercial  
3
 
3
 
TOTAL HEURES  
32
 
29
 
Enseignement facultatif (LV2)   
2
 
2
 

Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.

Epreuves - durée et coefficients - du BTS sous statut scolaire...

Epreuves 
 
Unité 
 
Coef. 
 
Forme
 
Durée
 
E1 Français   
U1
 
3
 
écrite
 
4 h
 
E2 Communication en LV1   
U2
 
3
 
orale
 
30 mn + 30 mn
 
E3 Environnement économique et juridique   
U3
 
2
 
écrite
 
3 h
 
E4 Négociation technico-commerciale   
U4
 
4
 
CCF
 
2 évaluations
 
E5 Management et gestion des activités technico-commerciales   
U5
 
4
 
écrite
 
4 h
 
E6 Projet technico-commercial   
U6
 
5
 
orale
 
1 h
 
Épreuve facultative : communication en langue vivante II (la langue vivante choisie au titre de cette épreuve est obligatoirement différente de celle choisie au titre de l’épreuve obligatoire)   
UF1
 
1
 
orale
 
20mn de préparation et 20 mn d’interrogation
 
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